Veel mensen denken dat een makelaar een beschermd beroep is zoals arts of architect. Dat is niet zo. In Nederland mag in principe iedereen zich makelaar noemen. Toch zul je geen kantoor vinden dat iemand aanneemt zonder vakkennis. Klanten leggen een grote financiële beslissing in jouw handen en banken en brancheorganisaties kijken naar je diploma.
De echte vraag is dus niet wat de wet eist. De vraag is wat de markt van je vraagt en welke route daar het best bij past. In dit artikel lees je de twee hoofdroutes de rol van de registers en wat je moet weten voordat je een opleider kiest.
Is makelaar een beschermd beroep?
Nee. De titelbescherming voor makelaars is afgeschaft. Dat staat in de memorie van toelichting bij de wet die dat regelde. Je kunt die nalezen in de Kamerstukken over de afschaffing van de titelbescherming en beëdiging van makelaars. Volgens veel bronnen gebeurde dat in 2001. Sindsdien kan iedereen zich makelaar noemen en diensten aanbieden bij koop verkoop of verhuur van vastgoed.
Dat klinkt als een open deur maar de praktijk is anders. Zonder erkend diploma kun je je niet aansluiten bij een brancheorganisatie als NVM VBO of Vastgoed Nederland. Ook kom je dan niet in een register zoals VastgoedCert. Verkopers vertrouwen een makelaar zonder zulke erkenning veel minder. Het resultaat is dat een diploma niet wettelijk verplicht is maar in de praktijk wel onmisbaar.
Route 1: de vakopleiding via SVMNIVO
Dit is de meest gekozen route. Het diploma haal je niet bij de opleider maar bij het examenbureau van de branche. Dat heet SVMNIVO. Een opleider bereidt je voor en SVMNIVO neemt de examens af. Dat onderscheid is belangrijker dan het lijkt. Je betaalt dus zowel lesgeld als examengeld.
Zo ziet de route er meestal uit:
- Basistheorie Vastgoeddeskundige: Dit bestaat uit twee delen: BT1 en BT2. Je leert over bouwkunde recht economie en financiering.
- Specialisatie: Bijvoorbeeld Makelaar Wonen voor woningen. Er is ook een richting voor bedrijfsmatig vastgoed.
- Vakbekwaamheidsexamen: Na het afronden van de theorie leg je een praktijkgericht examen af.
- Registratie: Je schrijft je in bij een register en kiest een brancheorganisatie.
Voor de korte opleiding Makelaar Wonen heb je geen vooropleiding nodig. Het niveau ligt wel op hbo-niveau. Dat betekent dat het pittig is voor wie nooit eerder met juridische of financiële stof heeft gewerkt. Hoe lang het duurt hangt af van je tempo. Het kan enkele maanden duren of ruim een jaar als je naast je werk studeert.
Een praktische tip. Controleer altijd of de opleiding voorbereidt op erkende SVMNIVO-examens en of ze aansluit op de eisen van VastgoedCert en de NVM. Een goedkope cursus die niet leidt tot een erkend diploma kost je uiteindelijk het meest. Vergelijk ook wat er bij de prijs inbegrepen is. Soms zijn boeken en examens apart.
Route 2: de hbo-opleiding Vastgoed en Makelaardij
De tweede route is een hbo-bachelor in de richting Vastgoed en Makelaardij. Die duurt vier jaar inclusief stages en afstuderen. Je leert breder dan alleen het makelaarsvak. Je krijgt ook kennis van vastgoedbeheer investeren en ontwikkelen. Dat is een goede basis als je later in een leidinggevende of adviserende rol wilt werken.
Het is een zwaardere en duurdere route in tijd. Je betaalt het wettelijke collegegeld en je hebt geen inkomen als je voltijds studeert. Een voordeel is dat je een volwaardig hbo-diploma hebt waarmee je ook in andere vastgoedfuncties terecht kunt. Voor wie van school komt is dit vaak de logische keuze. Wie al werkt en de makelaardij als tweede carrière ziet kiest vaker voor de kortere vakopleiding.
Voor de studie moet je een geschikte vooropleiding hebben. Kijk op de website van de hogeschool welke eisen gelden. Wat een propedeuse waard is en hoe doorstromen werkt lees je in wat kun je met een propedeuse.
Welke route past bij jou?
Route | Duur | Voor wie | Let op |
|---|---|---|---|
SVMNIVO vakopleiding | enkele maanden tot ruim een jaar | Wie snel wil starten of al werkt | Lesgeld en examengeld zijn aparte kosten |
Hbo Vastgoed en Makelaardij | vier jaar | Schoolverlaters en wie breed wil leren | Duurder in tijd en inkomen |
Instappen als assistent | wisselend | Wie ervaring wil opdoen voor je kiest | Je hebt later alsnog een diploma nodig |
Een slimme tussenvariant is beginnen als assistent op een makelaarskantoor. Je ziet dan hoe het werk in de praktijk gaat en je kunt vaak je opleiding laten betalen of delen met je werkgever. Je ontdekt ook of je het echt leuk vindt voordat je veel geld investeert.
Wat doet een makelaar eigenlijk?
Het werk is breder dan woningen laten zien. Een makelaar adviseert over de prijs maakt een verkoopplan en regelt de marketing. Hij onderhandelt met kopers en stelt de koopovereenkomst op. Ook taxaties begeleiding bij aankoop en verhuur horen bij het vak. Veel makelaars specialiseren zich. Je kunt kiezen voor woningen voor bedrijfsmatig vastgoed of voor taxaties.
Wie in het bedrijfsvastgoed wil werken moet weten dat daar eigen kennis en regels bij horen. Meer lees je in de essentie van KHBV in bedrijfsmakelaardij. Wie taxaties voor hypotheken wil doen heeft vaak aanvullende registraties en eisen van geldverstrekkers. Zoek dit vooraf uit.
Belangrijke eigenschappen zijn mensenkennis geduld en overtuigingskracht. Je werkt met mensen in een emotioneel moment. Een huis verkopen of kopen is voor veel mensen de grootste beslissing van hun leven. Tips om mensen beter te lezen vind je in zo bouw je mensenkennis op en hoe belangrijk is mensenkennis op de arbeidsmarkt. Heb je commercieel talent? Dan past commercieel ingesteld: dit zijn de studies voor jou bij je.
Wat kost het om makelaar te worden?
De kosten bestaan uit vijf delen: lesgeld bij de opleider examengeld per module bij SVMNIVO studieboeken registratiekosten en een bijdrage aan een brancheorganisatie. Daar komen jaarlijkse kosten bij voor permanente educatie en je verzekering. De bedragen verschillen sterk per opleider en per jaar. Daarom noem ik geen vast bedrag. Vraag bij elke opleider een totaaloverzicht en tel zelf op wat je ook nodig hebt voor examens.
Financiering kan via je werkgever. Houd er rekening mee dat het STAP-budget niet meer bestaat. Hoe je een opleiding betaalt lees je in omscholen op je 30ste. Wil je lenen? Lees dan geld lenen voor je studie.
Wat verdient een makelaar?
Een makelaar werkt vaak met een vergoeding die afhangt van de verkoopprijs. Bij een transactie is dat een percentage of een vaste fee. Een starter krijgt vaak een basissalaris met provisie. Je inkomen kan dus flink schommelen. In drukke markten verdien je veel. In rustige periodes kan dat sterk dalen. Wil je weten hoe dit zich verhoudt tot andere banen? Bekijk de best betaalde banen. Een vast bedrag noem ik niet omdat de verschillen per kantoor en regio groot zijn.
Als zelfstandig makelaar regel je zelf alles zoals belasting en verzekeringen. Een beroepsaansprakelijkheidsverzekering is voor een makelaar gebruikelijk. Lees heb jij al een bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering en de belangrijkste verzekeringen voor zzpers. Voor de administratie helpt zo regel je de zaken op fiscaal gebied goed als mkb’er. Omdat je inkomen wisselt is ook succesvol sparen als zelfstandige een goed idee.
Zichtbaarheid als makelaar
Een makelaar die niet zichtbaar is krijgt geen opdrachten. Dat maakt marketing een onderdeel van het vak. Foto’s video en een sterke online aanwezigheid doen veel. Meer lees je in digitale marketing voor lokale ondernemers en waarom je moet adverteren op Instagram. Ook video maken voor bedrijven is voor woningpresentaties interessant.
Past dit vak bij jou?
Stel jezelf een paar vragen. Vind je het leuk om met veel verschillende mensen te praten? Kun je omgaan met een wisselend inkomen? Werk je graag in de avond en het weekend omdat bezichtigingen dan plaatsvinden? Ben je bereid om je elk jaar bij te scholen? Als je ja zegt op de meeste vragen kan het een goed vak voor je zijn. Twijfel je nog? Loop een dag mee op een makelaarskantoor. Wil je een bredere oriëntatie? Lees hoe ontdek je welke carrière bij jou past. Voor een andere kijk op vakkeuze bekijk hoe word je architect en hoe wordt je arts. Ook wat kun je met de opleiding bedrijfskunde is een mogelijk alternatief. Voor wie assertiever wil worden in onderhandelingen is hoe word je assertiever op je werk een nuttige aanvulling.
Veelgestelde vragen
Mag ik me makelaar noemen zonder diploma?
Ja. De titel is niet beschermd. In de praktijk neemt een brancheorganisatie je niet op zonder erkend diploma en worden klanten wantrouwig.
Welk diploma heb ik nodig voor de NVM?
De NVM stelt eigen eisen aan vakbekwaamheid. Kijk voor de actuele voorwaarden op de website van de NVM.
Hoe laWelke opleiding moet je volgen om makelaar te worden?ng duurt het?
De vakopleiding duurt enkele maanden tot ruim een jaar. Het hbo duurt vier jaar.
Kan ik de opleiding naast mijn werk doen?
Ja. De SVMNIVO route is daarvoor het meest geschikt.
Moet ik mijn registratie bijhouden?
Ja. Registers en brancheorganisaties vragen om permanente educatie en vaak een jaarlijkse bijdrage.
Samengevat
Makelaar is geen beschermd beroep maar zonder diploma kom je niet ver. Je hebt twee hoofdroutes: de vakopleiding via SVMNIVO of een hbo-opleiding Vastgoed en Makelaardij. Het diploma haal je bij het examenbureau en daarna schrijf je je in bij een register en een brancheorganisatie. Reken op kosten voor les examens en registratie en op een wisselend inkomen. Wie vooraf goed vergelijkt en een erkende opleiding kiest bouwt een stevige basis voor het vak.
